做渠道代理，潤滑油代理商費盡心思找到的潤滑油客戶(hù)，也并不一定是你的意向客戶(hù)，即是是意向客戶(hù)，如果你的供求和他的需求不匹配的話(huà)，渠道也無(wú)法打開(kāi)，所以，調查客戶(hù)需求就非常重要。那如何調研客戶(hù)的需求呢?

　　1.產(chǎn)品和大致定位：潤滑油代理要主動(dòng)了解客戶(hù)。客戶(hù)多數會(huì )把自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)站上，你可以對比一下，哪些產(chǎn)品跟你的比較接近，通過(guò)產(chǎn)品你就可以迅速判斷這個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)品類(lèi)別和目標定位是否是你的目標客戶(hù)。如果是，進(jìn)一步調研，哪些產(chǎn)品他銷(xiāo)售得比較好。

　　2.了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)：

　　比如你要開(kāi)發(fā)大的零售商，他們的業(yè)務(wù)是如何經(jīng)營(yíng)的，不同部分是如何分工的，這些你zui好要很清楚。

　　3.設身處地：

　　假如我是客戶(hù)，做零售的，我會(huì )對潤滑油代理哪些方面比較關(guān)注呢?我是做批發(fā)的，算是中間環(huán)節我又會(huì )關(guān)注哪些呢?琢磨琢磨，你就清楚了。

　　4.提問(wèn)：

　　中醫講“望，聞，問(wèn)，切”。望和聞是觀(guān)察，問(wèn)是交流。前三個(gè)做好了，才可以做診斷，診斷一旦做好，開(kāi)藥方就是個(gè)簡(jiǎn)單的工作。

　　潤滑油加盟代理商要會(huì )問(wèn)問(wèn)題。也要問(wèn)對問(wèn)題。知己知彼，才能百戰不殆，不論在任何地方，也是同樣的道理!以上方法，大家可以嘗試使用!這個(gè)需要一定的技巧!